Степень влияния торговой марки на принятие решения о покупке на рынке продуктов и услуг для компаний зависит от специфики и уровня развития конкретного рынка. Например, данные специализированного компьютерного журнала Intelligent enterpriser, в опросе которого осенью 2003 г. приняли участие 377 корпоративных заказчиков, свидетельствуют о том, что наличие торговой марки практически не играет никакой роли при выборе ПК. Большинство респондентов не связывало торговую марку с надежностью компьютеров.

Критерии «конкретная торговая марка», «наличие бренда вообще», «распространенность данной марки» заняли соответственно восьмое, девятое и десятое места после таких критериев выбора корпоративного ПК, как «цена», «запас ресурсов», «сроки и объемы гарантии», «сервис», «ответственность за качество», «технологические инновации», «безопасность и управляемость», «дизайн и габариты». Правда, оценивая результаты подобных опросов, нужно держать в уме тот факт, что потребители часто говорят во время опросов одно, думают другое, а покупают третье.

У компаний, работающих на корпоративных рынках, целевые аудитории несопоставимо меньше, чем у компаний, производящих товары массового спроса. Соответственно, им легче убедить клиентов в том, что они надежны, соблюдают обязательства по договорам, то есть снизить воспринимаемые их клиентами риски.