Креативная стратегия была нацелена на создание позитивного эмоционального образа компании. Необычное название, ассоциативно никак не связанное с техникой и технологиями, в 90 случаях из 100 вызывало у клиентов характерный вопрос: «Почему Двасолнца?» От нестандартного названия веяло интригой, загадкой, что пробуждало любопытство и желание познакомиться с необычной компанией. Два ярко-желтых солнца в логотипе, изображенные в ацтековском стиле на ярко-синем фоне, отражали основное рекламное послание марки: дружелюбие, индивидуальность, открытость, взаимосвязь.

Используйте то, до чего не додумались другие.

«Двасолнца» — торговая марка компании, предоставляющей комплекс услуг по разработке, продвижению в Интернете, хостингу и администрированию корпоративных сайтов. Маркетинговой целью компании на период с марта 2000 г. по сентябрь 2001 г. было увеличение доли марки на российском рынке интернет-рекламы, web-дизайна и web-строительства с 2 до 20 %. Главной задачей ставилось расширение клиентской базы как минимум до 50 компаний.

Аудит любой торговой марки показывает наличие или отсутствие эффективной программы по ее продвижению в каждый конкретный жизненный цикл: стартует, завоевывает и укрепляет свои позиции, формирует круг лояльных пользователей, расширяет зону своего влияния, реагирует на действия конкурентов и изменения в предпочтениях покупателей. Часто бывает, что успешно стартовавшие марки в процессе своей жизни делают ошибки, наносящие ущерб репутации и бизнесу, и этот период своей жизни компании вообще стараются скрыть от общественности. Если ошибки вовремя исправляются, то марка продолжает свое развитие. Марки, так и не сумевшие оправиться от совершенных ошибок, либо умирают, либо обрекаются на долгую «партизанскую» борьбу с лидерами рынка.

Можно легко описать проблемы среднестатистического российского предприятия начала 2000 г. Ассортимент разрознен. Решения принимаются на основе интуиции руководства и службы отдела маркетинга или сбыта. Предложения по анализу рынка воспринимаются как блажь и желание выкинуть деньги на ветер, встречают сопротивление на всех уровнях управления. Руководство уверено, что советское название само по себе будет продавать произведенную продукцию. Качество продукции нестабильно, что связано с отсутствием контроля за ним на всех ступенях производства.