Важно не то, что нравится или удобно производителю, а то, чего желает потребитель.

Классическое правило маркетинга — пойми, чего хотят потребители, и дай им это — хорошо работает на традиционных развитых рынках. На традиционном рынке поиск новой марочной идеи начинается с анализа конкурентов и поиска неудовлетворенных потребностей. Таблица позиционирования конкурентов позволяет определить, есть ли несоответствия между ожиданиями потребителей и торговыми предложениями конкурентов. Мониторинг рекламы, а также опросы потребителей позволяют получить точную картину восприятия конкурентных марок.

Пытаетесь ли вы подстригать свой газон маникюрными ножницами или открывать консервные банки перочинным ножом? Разумеется, нет. Вы управляетесь с работой с помощью наиболее эффективных орудий, которые можете найти и позволить себе купить. Даже самому лучшему дровосеку в лесу приходится иногда точить топор. Посвятите некоторое время анализу используемых вами средств и методов работы. Какими новыми инструментами вы могли бы воспользоваться? Какие новые навыки освоить? Что в ваших методах устарело? На что вы зря тратите время? Что можно сделать, чтобы работа снова доставляла вам удовольствие?

Для российских промышленных компаний Вопрос ключевой компетенции и позиционирования на рынке становится все более актуальным, так как большинство из них в силу специфических российских условий имеют массу непрофильных активов, создающих серьезные проблемы для применения эффективных маркетинговых технологий.

Ценовых преимуществ у российских заводов с ростом цен на энергоносители, рабочую силу и другие ресурсы, скорее всего, не будет. Лидерами в сегменте низких цен в перспективе станут китайские компании, Которые располагают более дешевыми ресурсами. Поэтому уже сейчас Российским предприятиям необходимо определяться Со своей Ключевой компетентностью.

Перезапуск (с уточнением позиций) сильных российских марок в ближайшее время Станет массовым явлением, Означающим завершение процесса самоидентификации российских компаний и переход к интенсивным методам развития, которые предполагают планомерное управление имиджем торговых марок.

Мировой опыт показывает, что и на массовом, и на корпоративном рынке в долгосрочной перспективе Стратегия брендинга повышает прибыльность И Капитализацию компании.