Целевая аудитория марки «AQuarius» была разделена на группу «А» (заказчики) и группу «Б» (дилеры), через которых осуществляются основные продажи. Группа «А» — это конечные пользователи: государственные учреждения, крупные предприятия и организации. Эта целевая группа для компании «Аквариус» сложилась исторически, с момента выхода на рынок в 1990 г. Этот сектор по-прежнему являлся наиболее привлекательным, так как на него приходится 90% всех объемов продаж персональных компьютеров в России.

Международная исследовательская компания DataQuest оценивала российский рынок информационных технологий в 2000-2001 гг. как самый быстрорастущий в Европе, далекий от насыщения и очень чувствительный к цене. При этом на рынке наблюдалась очень высокая конкуренция. В 2000 г. было продано около 1,4 млн персональных компьютеров (включая серверы), 90 % из них — на корпоративном рынке.

Хороша любая стратегия, которая позволяет достичь цели.

«Аквариус» является российской компанией «первого эшелона» и входит в тройку лидеров по объемам продаж персональных компьютеров (5-6%) и серверов (10-12%). Компания продвигает торговую марку «AQuarius» и специализируется на выпуске компьютеров для корпоративного рынка России и СНГ. Основные конкурентные преимущества: наличие собственного завода; 11-летний опыт производства; наличие всех требуемых законодательством лицензий и сертификатов, а также международных сертификатов качества ISO 9001 и ISO 9002. «Аквариус» — единственная российская компания, использующая двухуровневый канал сбыта: около 400 дилеров работают через трех дистрибьюторов.

Главной коммуникационной задачей было узнавание марки и создание позитивного эмоционального фона при ее упоминании, формирование позитивного мнения у целевых аудиторий о профессионализме компании в области творческих решений. Основными рекламными сообщениями стали сами продукты компании: разработанные для клиентов сайты, баннеры, статистические данные по проведенным рекламным кампаниям, позволяющие оценить эффективность креатива и медиапла-нирования.