Проведенная программа позволила компании достичь поставленных целей. Сравнение данных по объемам продаж за аналогичные периоды 1999-2000 гг. и 2000-2001 гг. позволило говорить о 35 %-ном росте. С июля 1999 г. по июнь 2000 г. было продано 54 235 ПК «AQuarius», а с июля 2000 г. по июнь 2001 г. — 73 530 (данные подтверждены исследовательскими компаниями IDC и DataQuest). Если учесть известные проблемы с таможней в I квартале 2001 г., а также тот факт, что основные продажи приходятся обычно на III и IV кварталы, то, в 2001 г. план в 100 тыс. ПК был выполнен.

Основное внимание при продвижении уделялось работе с дилерами, так как именно они имеют прямой выход на заказчиков и выступают в качестве посредников — лидеров мнений. Использовались следующие средства:

♦ учеба менеджеров по продукции «AQuarius» в компаниях-дистрибьюторах;

♦ выделение маркетингового фонда на продвижение продукции «AQuarius» (3 % от объема закупок) самим дилером: реклама в местных СМИ, выставки, наружная реклама, сувениры, спонсорство, sales promotion и т. п.;

В качестве основных средств продвижения в целевой группе «А» использовались: PR, семинары, реклама «Аквариуса» в центральной прессе, реклама дилеров в регионах (местные СМИ, наружная реклама и т. п.), Интернет, печатная продукция. Для воздействия на группу «Б» использовались: прямой маркетинг, PR, «специальные мероприятия», Интернет, печатная продукция. Средства продвижения были выбраны таким образом, чтобы с максимальной эффективностью охватить все целевые аудитории.

Основная идея коммуникационной программы для конечных пользователей: «Aquarius — марка надежного российского компьютера». Основная идея коммуникационной программы для дилеров: «Делать бизнес с "Аквариусом" выгодно и приятно».

Для продвижения торговой марки в группе «Б» прямая реклама не использовалась. В рекламе, направленной на высших руководителей, использовался слоган «Компьютеры с большой 6yквы», Где буква Q — элемент логотипа AQuarius, используемый и как самостоятельный символ.