Основное внимание при продвижении уделялось работе с дилерами, так как именно они имеют прямой выход на заказчиков и выступают в качестве посредников — лидеров мнений. Использовались следующие средства:

♦ учеба менеджеров по продукции «AQuarius» в компаниях-дистрибьюторах;

♦ выделение маркетингового фонда на продвижение продукции «AQuarius» (3 % от объема закупок) самим дилером: реклама в местных СМИ, выставки, наружная реклама, сувениры, спонсорство, sales promotion и т. п.;

♦ полиграфическая продукция (листовки, буклеты о продукции и компании) для передачи заказчикам и direct-mail;

♦ презентационные материалы, содержащие основную аргументацию для переговоров с заказчиком (данные независимых исследований, результаты тестирований, отзывы заказчиков об «Аквариусе», копии публикаций в авторитетных СМИ и т. п.);

♦ семинары и конференции для дилеров. В 2001 г. прошли бизнес-форум партнеров «Аквариуса» в Непале и семинар-учеба для сервис-центров, совмещенная с экскурсией на завод ;

♦ совместные семинары для заказчиков (упомянутые выше);

♦ закрытый раздел для партнеров на сайте Www. aq. ru — клуб Aquarius;

♦ реклама в электронных изданиях, распространяемых по компьютерным компаниям;

♦ материалы для оформления выставок и show-room (светящиеся короба, флаги, растяжки и т. п.);

♦ акции sales promotion (программы скидок, продажа продукции в bundle-ax);

♦ поощрение лучших дилеров: призы за победы в конкурсах, введение статуса «Золотого партнера».

Для работы с обеими целевыми группами широко использовались средства PR: были организованы постоянный поток новостей в СМИ, участие в обзорах, проблемные статьи, пресс-конференции и т. п.