Не расслабляйтесь: клиенты могут рассматривать ваше марочное предложение как не соответствующее своим потребностям или не доверять вашим заявлениям.

Для российских промышленных компаний вопрос ключевой компетенции и позиционирования на рынке становится все более актуальным, так как большинство из них в силу специфических российских условий имеют массу непрофильных активов, создающих серьезные проблемы для применения эффективных маркетинговых технологий. «Ижорские заводы», например, долгое время помимо металлургической продукции и нефтехимического оборудования производили запчасти для автомобилей и столовые наборы из нержавеющей стали.

Нынешние владельцы многих заводов верят безо всяких доказательств в известность своих марок, хотя их текущая репутация на рынке может быть прямо противоположной. Они считают, что если в 20 веке «каждый знал их завод», то и сейчас ситуация не изменилась. При этом сменилось поколение менеджеров в компаниях поставщиков и заказчиков, коренным образом изменилась вся система экономических отношений. Для потенциальных зарубежных партнеров слова «ведущий завод» в первую очередь означают тот факт, что нужно либо купить его подешевле, либо разместить на нем свои устаревшие производства. Ценовых преимуществ у российских заводов с ростом цен на энергоносители, рабочую силу и другие ресурсы, с их приближением к мировому уровню, скорее всего, не будет.