Позиционирование марки не может строиться на названии. Позиционирование — это понимание, какие идеи используют конкуренты в данной товарной категории и данном ценовом сегменте, и на основе этих знаний поиск незанятой ниши в сознании потребителей. Позиционирование — это поиск марочной идеи, а название, флот, корабли, психотип — все это вторично. Что значит «водка с женским психотипом», о котором упомянул вице-президент РВВК? Водка для женщин? Или что-то еще? И почему тогда в итоге руководство РВВК объявило в печати, что водка «Флагман» — это полноценный мужской продукт премиум-класса, абсолютно достойный и абсолютно отражающий идею мужского психотипа? Не иначе как спустя пять лет потребители все же захотели покупать водку с мужским психотипом.

С нашей точки зрения, у данной марки не было оригинальной позиции, отстраивающей ее от конкурентов. В принципе на непредсказуемом российском рынке спиртных напитков широкая сеть дистрибуции, лицензионные договоры на использование названия водочной марки известной табачной компаний, большие рекламные вложения на определенном этапе могли сами по себе, даже при противоречивых маркетинговых коммуникациях, привести к росту продаж.

Но появление конкурентов с сильными и привлекательными для покупателей марочными идеями может свести на нет эффективность больших рекламных бюджетов, потраченные на «безыдейный товар». Рекламное агентство должно разрабатывать не просто красивые образы, а придумывать рекламу, продающую конкретную марку, продвигать оригинальную идею марки и выдвигать рекламные аргументы в пользу этой идеи, а не подменять собою бренд-менеджера компании.