Большинство лидеров — это люди, которые раньше других сообразили, что нет смысла совать квадратный стержень в круглую дырку или вставлять в исправные замки неисправные ключи.

Конкурентоспособность новой марки определяется своевременностью ее появления, возможностями отличиться от других, юридической защищенностью, наличием достаточных ресурсов на доведение своего торгового предложения до покупателей. Дальнейшая судьба марки зависит от множества условий. К примеру, вы должны для себя ответить на ряд вопросов.

♦ Правильно ли вы просчитали рынок, свои ресурсы и время выхода марки?

♦ Запомнят ли вашу марку потребители и предпочтут ли ее другим аналогам?

♦ Будет ли система дистрибуции соответствовать выбранной ценовой политике и дифференцирующей идее марки?

♦ Будут ли маркетинговые коммуникации работать на единую концепцию запланированного имиджа марки?

♦ Будут ли маркетинговые коммуникации скоординированы и управляемы из единого центра?

♦ Обладают ли необходимой квалификацией топ-менеджеры?

♦ Предпримут ли конкуренты эффективные контратаки?

Если ваша марка предложит покупателям непонятную для них товарную категорию или непривлекательное торговое предложение, товар продаваться не будет. Компания Apple не ответила целевой аудитории на вопрос, что такое Newton, так как это было устройство с чрезмерным числом разных функций. В результате лидером нового сегмента рынка стал другой электронный органайзер — Palm Pilot. Такие торговые предложения, как магазин специализирующийся только на продаже детских игрушек, пицца с доставкой на дом, йогурт с биодобавками, электронные энциклопедии, заняли свое место в сознании российских потребителей и обеспечили соответствующим маркам хорошие продажи.