Разработка новой торговой марки

Сложная система, спроектированная наспех, никогда не работает, и исправить ее, чтобы заставить работать, невозможно. Последовательность действий при разработке Подробнее...

Марочные стратегии

Марочные стратегии: корпоративная марка, марка семейства, марка-уникум. Вероятность успеха равна 50%. Либо случится, либо нет. В мировой практике сложилось три под Подробнее...

Угрозы потерять индивидуальность

Существует бесчисленное число угроз не только для российских, но и для глобальных марок. Например, популярность лазерной печати является угрозой для Xerox, появление Подробнее...

Критерии успешности

Создание новых марок во все времена остается рискованным делом, зарубежные эксперты подсчитали, что в среднем число неудачных нововведений в различных товарных г Подробнее...

Авторизация



Регистрация

Забыли: Пароль? Логин?

Контакты

Город: Хабаровск
Улица: Карла Маркса, 154
Телефон: (4212) 99-97-89
E-mail: secfincorp@mail.ru

Информация

Конкуренты

News image

Из-за размытости дифференцирующей идеи маркам-зонтикам сложнее бороться с теми конкурентами, которые используют целенаправленные м...

Схемы действий

News image

Многие компании начинают с создания корпоративной марки, а затем в процессе своего развития, когда встает задача диверсификации би...

Опрос

В каких видах рекламны Вы нуждаететсь?








Это интересно


Быстрая навигация


Оценка результатов компании

Проведенная программа позволила компании достичь поставленных целей. Сравнение данных по объемам продаж за аналогичные периоды 1999-2000 гг. и 2000-2001 гг. позволило говорить о 35 %-ном росте. С июля 1999 г. по июнь 2000 г. было продано 54 235 ПК «AQuarius», а с июля 2000 г. по июнь 2001 г. — 73 530 (данные подтверждены исследовательскими компаниями IDC и DataQuest). Если учесть известные проблемы с таможней в I квартале 2001 г., а также тот факт, что основные продажи приходятся обычно на III и IV кварталы, то, в 2001 г. план в 100 тыс. ПК был выполнен.

На долю дистрибьюторского канала пришелся 71 % объема продаж. В начале 2000 г. продукцию «AQuarius» продавали около 100 компаний, в середине 2000 г. — 280 компаний, к концу 2000 г. — около 370, к концу II квартала 2001 г. — 396 дилеров.

Все основные экономические регионы были «охвачены» партнерской сетью. Новые дилеры появились в Ростовской области, на Южном Урале, в Башкирии, в Тюменской области — в регионах, где ранее марка Aquarius не была известна. Рост числа новых дилеров замедлился (что естественно, так как партнерская сеть практически сформирована), и в настоящее время увеличение объемов продаж достигается главным образом за счет деятельности «старых» дилеров. К середине 2001 г. соотношение объемов продаж через «старых» и «новых» дилеров составляло приблизительно 74 и 26 % соответственно.

Полезное клиентам

Уровни спроса

News image

Можно выделить отдельные уровни спроса, которые покажут, как распределены потребности в рамках товарной категории. Выделяют три уровня спроса: Родовой (например общий спрос на кондитерские изделия, ав...

Потенциал новой марки

News image

Большинство лидеров — это люди, которые раньше других сообразили, что нет смысла совать квадратный стержень в круглую дырку или вставлять в исправные замки неисправные ключи. Конкурентоспособность...