Используйте то, до чего не додумались другие.

«Двасолнца» — торговая марка компании, предоставляющей комплекс услуг по разработке, продвижению в Интернете, хостингу и администрированию корпоративных сайтов. Маркетинговой целью компании на период с марта 2000 г. по сентябрь 2001 г. было увеличение доли марки на российском рынке интернет-рекламы, web-дизайна и web-строительства с 2 до 20 %. Главной задачей ставилось расширение клиентской базы как минимум до 50 компаний.

Весной 2000 г. компании «Двасолнца» исполнился год, завершился этап формирования ее инфраструктуры и профессиональной команды специалистов. На указанный момент времени база клиентов компании включала 10 фирм, а доля рынка не превышала 2 %. На российском рынке интернет-услуг работало не менее 100 компаний, специализировавшихся каждая в своей нише: в интернет-консалтинге, web-дизайне, web-интеграции, медиа-байинге, интернет-рекламе, хостинге, администрировании сайтов. Многие фирмы предлагали услуги по разработке сайтов, но мало кто мог осуществить грамотное соединение интерфейса сайта с базами данных компании-клиента и провести эффективную рекламную кампанию в Интернете.

Предоставление под маркой «Двасолнца» комплекса web-услуг, связанных с созданием, продвижением и коммерческой эксплуатацией корпоративных сайтов, являлось привлекательным для корпоративных заказчиков торговым предложением. Большая часть конкурентов предпочла рациональное позиционирование своих марок: их рекламные сообщения строились на техническом описании услуг. Компания «Двасолнца» поставила перед собой задачу — сформировать у целевых аудиторий эмоциональный образ корпоративной марки, основная идея которой заключалась в том, что она является близким другом и помощником по вопросам использования возможностей Интернета в бизнесе.