Хороша любая стратегия, которая позволяет достичь цели.

«Аквариус» является российской компанией «первого эшелона» и входит в тройку лидеров по объемам продаж персональных компьютеров (5-6%) и серверов (10-12%). Компания продвигает торговую марку «AQuarius» и специализируется на выпуске компьютеров для корпоративного рынка России и СНГ. Основные конкурентные преимущества: наличие собственного завода; 11-летний опыт производства; наличие всех требуемых законодательством лицензий и сертификатов, а также международных сертификатов качества ISO 9001 и ISO 9002. «Аквариус» — единственная российская компания, использующая двухуровневый канал сбыта: около 400 дилеров работают через трех дистрибьюторов.

Отличий марки «AQuarius» от конкурентов было несколько.

♦ Российские лидеры по объемам продаж — «R & К» и «Формоза» в отличие от «Аквариуса» специализировались на выпуске продукции для массового рынка.

♦ Объемы продаж российских конкурентов на корпоративном рынке были существенно ниже, а сети дилеров либо отсутствовали, либо были слабыми.

♦ Западные бренды проигрывали «Аквариусу» по ценам, к тому же в некоторых госучреждениях существовал и существует запрет на использование техники нероссийского производства.

♦ У компьютеров «самосбора» было низкое качество и отсутствовали необходимые международные сертификаты.